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    国产平价羽绒服成亚马逊爆款,它靠什么挤进纽约富人区?

    字号+ 作者:纪振宇 来源: 《中国服饰》杂志 2019-02-27 09:38 我要评论( )

    安徽省快三开奖查询 www.v3arq.com Orolay创立于2006年,2010年正式网上发售,主要面向北美和西欧市场。母公司是嘉兴子驰贸易有限公司,创立于2012年。

      虽然Orolay是中国品牌,但它并没有在中国内地出售。
     
      在国人为买一件加拿大鹅排大长队的时候,一款产自中国、售价139.99美元约合940元人民币的女款加厚羽绒服,登上了亚马逊的畅销榜。这件来自品牌Orolay的单品已经连续两年成为亚马逊女款羽绒服和大衣的销售冠军,被称为“亚马逊外套”。
     
      在亚马逊美国官网上看到,这件Orolay羽绒服样式算不上时髦,外观与Moncler和Balenciaga的经典“茧型”外套类似,不挑身材。拉链、口袋多,版型宽大,尺码齐全。其高达6500余条的评论数远远甩开了the North Face、Columbia、Calvin Klein等其他知名品牌。
     
      Orolay什么来头?
     
      Orolay创立于2006年,2010年正式网上发售,主要面向北美和西欧市场。母公司是嘉兴子驰贸易有限公司,创立于2012年。
     
      据了解,嘉兴子驰贸易有限公司是一家集设计、制造和分销业务于一体的综合性企业,Orolay在成本和经营效率上占据着极大的优势。2013年公司开始涉足亚马逊业务,主营三块业务,羽绒服、家具和行李箱,其中羽绒服占到全年80%的业务量。
     
      Orolay这件爆款羽绒服内含90%的鸭绒填充物,产自河北和安徽,带有柔软人造羊皮衬里的帽兜,兼具蓬松感和保暖性,功能款不输大牌。售价99.99至139.99美元之间,与900美元起步的加拿大鹅和Moncler比起来,具有超高性价比。记者发现,虽然五星好评占了62%,但也仍有许多人表示缝制和拉链方面存在一些问题。
     
      2017、2018寒潮席卷美国,对于物美价廉的Orolay羽绒服,美国消费者趋之若鹜。
     
      自2017年起,Orolay进入了快速增长期。2018年1月Orolay的销售额达到了500万美元(约合人民币3350万元),超过2017全年销售额。品牌预计2019年销售额可以达到3000至4000万美元(约合人民币2亿至2亿6千万元)。而亚马逊则是Orolay目前最重要的销售渠道,该渠道收入占总收入的70%。
     
      墙内开花墙外香?
     
      虽然Orolay是中国品牌,但它并没有在中国内地出售。
     
      对此嘉兴子驰贸易有限公司负责人邱佳伟表示,品牌在创业初期尝试入驻阿里巴巴平台,但中国本土电商的运营和组建客服团队的成本高,国内市场竞争尤为激烈。
     
      路透社援引分析师观点称,随着中国电商的运营成本上涨,天猫等中国本土电商平台对商户的吸引力会下降,这会让更多商户流向亚马逊。而且亚马逊近年推出了一些海外商家扶持政策,更加速了这一趋势的发展。
     
      例如,自从亚马逊推出海外商家可在亚马逊仓库储存商品,并帮助商家运送商品的服务后,亚马逊上的中国商家数量在这5年内不断回升。2018年底,亚马逊还增加了把海外商户介绍给本地银行的项目,方便英国、日本、中国、美国等部分小型企业寻求贷款。
     
      不过,对外优惠政策引起了美国本土亚马逊商户的担忧,认为小品牌的涌入对它们是一大威胁,自己的实力不足以抗衡。
     
      至于未来是否要在国内售卖,Orolay尚未作出决定。

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